Il mezzo più efficace per raccogliere fondi: il face to face

WORKSHOP - Come scegliere il potenziale donatore, preparare l'incontro, gestire il colloquio. La fase post-incontro e la fidelizzazione del donatore


Venerdì 5 novembre 2010 (9.00 – 18.00)
Sede del corso: Trento, Villa S. Ignazio

Coordinatore: Luciano Zanin
Costo: 110,00 Euro Iva compresa


Obiettivi
Nella raccolta fondi spesso non si pone la dovuta attenzione allo strumento del colloqui, o altrimenti detto Face to face.
Spesso, erroneamente, si considerano più efficaci altre forme di raccolta fondi, gli eventi, il mailing, la raccolta fondi on line, o simili, in realtà lo strumento che risulta essere maggiormente efficace, cioè con il miglior rapporto tra energia profusa e potenzialità di risultati è proprio il colloquio, il rapporto tra persone.
Questa sessione mira a fornire ai discenti un metodo attraverso il quale sviluppare questa tecnica di fund raising in modo piacevole ed efficace, facendo della relazione con il donatore il punto centrale attraverso il quale aumentare le proprie possibilità di raccolta.

Contenuti
Le regole fondamentali del face to face
Come selezionare i propri interlocutori
Le diverse fasi del processo di preparazione del colloquio con il potenziale donatore;L'analisi, la raccolta di informazioni, la scelta di chi va al colloquio;
Lo svolgimento del colloquio con il potenziale donatore: tempi, argomenti, silenziCome e cosa si comunica con il potenziale donatore;
Il congedo dal colloquio;
La gestione del dopo: come consolidare la relazione;
Il ringraziamento

N.B.
Gli sconti, i pacchetti, nonché le agevolazioni previste, sono disponibili scaricando il Modulo di iscrizione attraverso l'apposito link "Iscriviti al corso".



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Tel. 0461.036690

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